entreprise – 20 questions à se poser

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20 questions à se poser pour votre entreprise. ( voir 1 )…

1. « Vos revenus sont-ils ponctuels ou récurrents ? Y a-t-il un moyen de les rendre plus réguliers grâce à un produit récurrent ? »
2. « Si vous deviez recommencer, est-ce que vous recommenceriez cette activité ? ».
3. « Quel livre vous a influencé ? Pouvez-vous le relire et mettre en œuvre au moins 1 des stratégies ? » Lire la suite

Le changement, c’est maintenant… ou pas

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❓ Le changement, c’est maintenant … ou pas ?

Sur ces 2 jours, j’ai pu observé une fois de plus que nous sommes responsables de l’évolution de notre entreprise :

Hier, J’anime une réunion de création de groupe BNI :
1ere réunion, 9 personnes, pas de résultats dans le groupe à afficher, of course…..
Un conseiller en gestion de patrimoine, invité, postule de suite. Il va disposer d’une équipe de commerciaux pour développer son entreprise Coût = 0 €.

Aujourd’hui, animation d’un évènement avec 2 fois plus d’invités que de membres.
Mêmes infos partagées sur le fond mais le contexte est différent : un groupe expérimenté, 1 M€ de CA échangé sur les 12 derniers mois.

Une belle équipe de commerciaux qui font déjà 1 M€ …. pour un coût =0€ …

Un conseiller en gestion de patrimoine, invité aussi… . Je discute avec cette personne ( Elle veut développer son business mais ne postule pas.)
Moi : Pourquoi vous ne postulez pas ?
Elle : et pourquoi je devrai postuler ?
Moi : j’en vois 1M …. 😉
Elle : donnez-moi 1 M et je postule….
Moi : no comment….

2 environnements différents , l’un incertain (création, CA réalisé = 0), l’autre beaucoup plus sur,

1 même profession ( très concurrentielle )….

2 comportements à l’opposé et on aurait pu les supposer inversés….
Derrière des réponses exprimées se cachent souvent des peurs, des croyances que je vais chercher avec mes clients pour les aider à les dépasser.

PS : en tant que Directeur Régional BNI ( 10 ans) , la 2° personne fait une erreur énooorme …. c’est son choix.

Orchestre ? vous avez dit chef d’orchestre ?

orchestre

Chef d’orchestre ou homme orchestre ? …..

Je croise tous les jours des solopreneurs. Ils(elles) font TOUT …. dans toutes les dimensions :
ils nous disent qu’ils sont spécialistes de 50 activités différentes.
ils veulent faire personnellement tous les domaines de leur entreprise ( prod, compta, marketing…).

Evidemment, quand on débute on a du temps pour tout faire, mais il y a …pas grand chose à traiter. Et quand on a de la bouteille, on croule sous le boulot…..

✅ Mon conseil :
Dès le début, soyez un chef d’orchestre et pas un homme orchestre.

Mettez en place une équipe pluridisciplinaire pour déléguer tout ce qui n’est pas votre expertise.

Ah oui, c’est ok Philippe, mais avec quel argent ….

Je comprends, mais il y a des solutions, croyez-moi, je les mets en pratique avec mes clients.

Ce qui est sûr c’est que tout le temps que vous passez sur tout cela, vous ne le passez pas à développer votre CA, à trouver des clients.

Et vous , vous faites comment ?