❓ Le changement, c’est maintenant … ou pas ?
Sur ces 2 jours, j’ai pu observé une fois de plus que nous sommes responsables de l’évolution de notre entreprise :
Hier, J’anime une réunion de création de groupe BNI :
1ere réunion, 9 personnes, pas de résultats dans le groupe à afficher, of course…..
Un conseiller en gestion de patrimoine, invité, postule de suite. Il va disposer d’une équipe de commerciaux pour développer son entreprise Coût = 0 €.
Aujourd’hui, animation d’un évènement avec 2 fois plus d’invités que de membres.
Mêmes infos partagées sur le fond mais le contexte est différent : un groupe expérimenté, 1 M€ de CA échangé sur les 12 derniers mois.
Une belle équipe de commerciaux qui font déjà 1 M€ …. pour un coût =0€ …
Un conseiller en gestion de patrimoine, invité aussi… . Je discute avec cette personne ( Elle veut développer son business mais ne postule pas.)
Moi : Pourquoi vous ne postulez pas ?
Elle : et pourquoi je devrai postuler ?
Moi : j’en vois 1M …. 😉
Elle : donnez-moi 1 M et je postule….
Moi : no comment….
2 environnements différents , l’un incertain (création, CA réalisé = 0), l’autre beaucoup plus sur,
1 même profession ( très concurrentielle )….
2 comportements à l’opposé et on aurait pu les supposer inversés….
Derrière des réponses exprimées se cachent souvent des peurs, des croyances que je vais chercher avec mes clients pour les aider à les dépasser.
PS : en tant que Directeur Régional BNI ( 10 ans) , la 2° personne fait une erreur énooorme …. c’est son choix.
