3 Des objectifs clairement définis révèlent les étapes à suivre pour les atteindre.
Une fois que vous aurez choisi des objectifs mesurables qui vous mèneront au résultat souhaité, vous découvrirez quelque chose d’étonnant :
Des objectifs bien définis révèlent les stratégies nécessaires pour les atteindre.
Par exemple, si votre objectif est simplement de « faire plus de ventes », il peut être paralysant de penser à la façon d’y parvenir, car il y a tellement de chemins différents pour arriver à ce résultat.
Mais si votre objectif est d' »augmenter de 10 % le taux de conversion de vos argumentaires de vente », le chemin devient beaucoup plus clair.
Vous pouvez décomposer les éléments de vos argumentaires pour identifier ce qui doit être optimisé pour atteindre vos objectifs.
La clarté de votre objectif vous encourage à vous concentrer sur :
– les moyens d’améliorer votre argumentaire,
– d’attirer des décideurs plus importants dans la salle,
( de modifier le produit que vous présentez, etc… )
Vous avez presque un chemin balisé à suivre.
N’oubliez pas d’ajouter une date d’exécution sur chacune des étapes.
Dans un prochain article, la dernière des clés.
